销售人员 -销售人员简历

　　做个王牌汽车销售员

　　时间:2010-01-30 19:41点击: 55次

　　成功汽车销售人员必须掌握的40个汽车销售知识

　　1.女性购买汽车的特点：
1.有较强的主动性、灵活性 2.浓厚的感情色彩 3.购车冬季易受外界因素影响，波动性较大

　　买车后主要交得是购置税 保险 和上牌费用等等。
。
其中购置税是最大得开支。


　　。
现在1.6以下得为百分之五

　　1.6-3.0得为百分之十

　　3.0以上得为百分之十七还有就是保险了

　　车辆购置税：
车价÷1.17*（5-10）%

　　车损险：
车价×0.9％+基础保费（342元）

　　2.第三者责任险：
出险理赔20万元固定保费952元。


　　3.车上座位人员险：
为每座位10000元保额，10000×0.29%×座位数.

　　4.全车盗抢险：
车价×0.42％

　　5.玻璃破损险：
车价×0.12％

　　6.车损险不计免赔额：
车损险保费×15％

　　7.第三者不计免赔额：
第三者责任险保费×15％

　　8.交强险：
950元

　　附：
例如新车价为115800元，座位数为5座。
则一年保费计算为：


　　1.车损险：
×0.9％+基础保费（342元）

　　2.第三者责任险：
出险理赔20万元固定保费952元＝952元

　　3.车上座位人员险：
为每座位10000元保额，10000×0.29％×5（座）＝145元

　　4.全车盗抢险：
×0.42％＝

　　5.玻璃破损险：
×0.12％＝

　　6.车损险不计免赔额：
车损险保费1384.2元×15％＝207.63元

　　7.第三者不计免赔额：
第三者责任险保费952元×15％＝142.8元

　　8.交强险：
950元

　　9.共计保费：
交强险＋商业险＝950元+（1384.2元+952元+145元+486.36元+138.96 元+207.63元+142.8元）＝4406.95元。
10.以上保费是通用算法，因每个保险公司费率不一样，所以也有差异。
！！！

　　3.东风日产所有车型:骐达、颐达、奇骏、俊逸、逍客、骊威、天籁、轩逸、

　　4.绕车六方位介绍：
1.前部-- 头灯、大灯清洁设备、前挡风玻璃、保险杠、轮胎、车身、颜色 2.发动机室-- 布置形式、发动机型式、电气系统、电脑控制系统、转向系统 3.乘客一侧-- 倒车镜、座椅、脚垫、内饰、安全带、安全气囊 4.后部-- 天线、行李箱、备胎、倒车雷达、随车工具 5.驾驶员一侧-- 座椅、方向盘、仪表台、变速箱形式、音响、安全带、安全气囊 6.内部-- 空间、天窗、显示屏、内部装饰、豪华配置、人性化设计

　　5.请画出汽车销售流程图:1.售前准备 2.寻找潜在顾客 3.接近顾客 4.识别问题 5.产品介绍及演示 6.异议处理 7.成交 8.建立联系

　　6.汽车销售人员的能力结构：
1.学习能力 2.总结分析能力 3.与人沟通的能力 4.计划和执行能力 5.自我管理能力 6.团队协作能力

　　8.一汽丰田所有车型:卡罗拉，花冠、锐志、皇冠、威驰、普拉多、普锐斯、兰德酷路泽

　　9.汽车销售的库存管理

　　10.汽车销售顾问的意义是

　　11.一汽大众与上海大众的车型分类区别

　　一汽大众：
迈腾 新宝来 速腾 捷达 高尔夫 开迪

　　上海大众：
CrossPolo 劲取 劲情 PASSAT领驭 途安 高尔(GOL) 新途安 帕萨特 桑塔纳3000 Santana Vista 志俊 桑塔纳3000

　　12.汽车创始人：
卡尔·奔驰

　　14.车辆摆放要求：
1.重点车型摆在醒目的位置 2.注意车辆的颜色搭配 3.注意车辆的型号搭配 4.车辆的摆放角度

　　16.汽车品牌归属地

　　17.价格在15万元以下的车型:飞度 乐骋 东风标致307 丰田花冠 海南马自达·福美来 海南马自达·普力马 金杯海狮锐驰 东风悦达起亚·赛拉图 瑞虎 东方之子 颐达

　　18.广州的汽车集团:主要有广州汽车集团有限公司、广州摩托集团公司、广州本田汽车有限公司、广州丰田汽车有限公司、广汽丰田发动机有限公司、五羊-本田摩托(广州)有限公司、广州五十铃客车有限公司、广州骏威客车有限公司、广州羊城汽车有限公司、广州汽车集团零部件有限公司、香港中隆投资有限公司、广州汽车集团商贸有限公司以及广州汽车工程技术研究开发中心等。


　　19.按照成交时间来分，A、B、C类客户的定义

　　24.汽车定价策略：
1.汽车新产品定价策略(撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略) 2.按汽车产品寿命周期定价策略(导入期、成长期、成熟期、衰退期) 3.折扣和折让定价策略(数量折扣、现金折扣、交易折扣、时间折扣、运费折让) 4.针对汽车消费者心理的定价策略(整数定价策略、尾数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、分级定价策略) 5.针对汽车产品组合的定价策略(同系列汽车产品定价策略、附带选装配置的汽车产品组合定价策略) 6.针对竞争对手的定价策略 7.国内汽车厂商的降价措施(直接降价、优惠降价、跟风降价、新车上市既调低价格、增配置不降价)


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